摩托罗拉在华节节败退

发布时间：2020-02-11 07:01:50 阅读：次来源：鲜枣厂家

导言：作为中国手机市场曾经的老大，摩托罗拉近几年来的业绩却在不断下滑，市场占有率甚至已经下降到了第三位。面对中国这个全球最大的手机市场，摩托罗拉显然不会轻言放弃。那么他们究竟在中国市场遇到了什么问题?他们又该如何去做才能重新夺回中国手机市场的第一把交椅呢?美国知名杂志撰文对此进行了分析。

摩托罗拉公司新上任的联席CEO桑贾伊-杰哈(Sanjay Jha)正在寻找让公司手机部门重振旗鼓的方法，而中国则是他面临的最大挑战之一。中国市场对于摩托罗拉而言是无论如何也不能忽视的：中国是全球最大的手机市场，其手机用户数高达5亿人，而且就在几年前摩托罗拉还是中国手机市场的领导者。摩托罗拉在中国市场投入了多年的精力，2004年前，它一直都是中国手机市场的老大。

即使诺基亚从摩托罗拉手中夺走了中国手机市场的头把交椅，摩托罗拉还是暂时保住了老二的位置。2007年四月，他们仍然占据中国20%的市场份额。但是随着摩托罗拉在全球市场的节节败退，他们在中国的前景也变得难以确定。过去16个月，摩托罗拉在中国市场的销量直线下降。如今，诺基亚以38%的市场份额稳居头把交椅，而三星也已经从摩托罗拉手中夺走了老二的位置，其市场占有率为16%。摩托罗拉的市场份额则下滑到了7.5%，被挤到了第三名。

究竟出了什么问题?从某种程度上讲，摩托罗拉在中国遇到了与其他地方相同的问题：无法再现2004年Razr手机的辉煌。在中国的大城市里，消费者更换手机的频率非常高，而且他们通常都会优先选择那些外观炫酷，性价比较高的产品，因此不断推出新品在中国市场显得尤为重要。“摩托罗拉的问题恰恰就是缺乏受欢迎的新品，”BDA的分析师Flora Wu说，“中国是全球竞争最为激烈的市场之一，如果你无法跟上竞争对手不断地推陈出新的脚步，你的市场份额就将大幅下滑。”

奥运禁令

更为糟糕的是摩托罗拉的竞争对手们却对中国市场驾轻就熟。三星是北京奥运会的全球赞助商，这就意味着三星是奥运期间惟一一家可以在北京刊登广告的手机制造商。因此，当北京的大街小巷都充斥着这家韩国公司的广告时，摩托罗拉却完全无计可施。不仅如此，摩托罗拉甚至不得不将其位于北京总部大楼上的标志撤下。三星还是中国金牌获得者的赞助商。也就是说，每个获得金牌的中国运动员都会穿上印有三星标志的服装。

诺基亚也同样非常适应中国市场。他们的产品线非常丰富，从专为北京、上海等大城市的富裕人群设计的高端手机到更适合低端用户和农村消费者的入门产品，可谓应有尽有。为了能够进一步拓展中国市场，诺基亚还在上月宣布，公司将成立1.5亿美元的风险投资基金，专门用于投资中国和印度。

重组契机

当然，中国市场也并不总是给摩托罗拉带来坏消息。摩托罗拉最近赢得了一些非常重要的基础设施合同。例如，本月初，摩托罗拉就曾表示他们已经与中国移动签定了价值4.31亿美元的合同，为中国移动提供第二代GSM设备。这一数额高于去年同期的3.94亿美元。

摩托罗拉亚太区总裁梁念坚(Simon Leung)表示，中国电信行业的重组也将促进摩托罗拉的业务发展。重组之后，中国将出现三家手机运营商：中国移动，中国联通和中国电信。而摩托罗拉与上述三家公司的关系都非常不错。“我们是惟一一家能够同时为这三家公司提供技术支持的公司，” 梁念坚说，“我们处于非常有利的地位。”

静候新品

具体到手机行业，梁念坚则承认，摩托罗拉与行业领头羊之间的确存在差距。他说：“我们的工作的确出现了一些偏差。没有把握住推出新品的时机。”不过，他同时也指出，公司近期将会推出几款新品，希望大家拭目以待。

BDA的分析师Flora Wu也认为，摩托罗拉强大的研发实力可以帮助它重振旗鼓，因此摩托罗拉并未完全出局。但摩托罗拉的竞争对手也不会坐以待毙，而且摩托罗拉在中国消费者中的声誉也已经受到了一定伤害。“它(指摩托罗拉)的品牌受到了打击，” Flora Wu说，“这一问题不可能在短期内得以解决。”