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团购网站的两大制胜法宝陆建国IT独立观察者city0518blogtechwebcomcn

发布时间:2020-03-12 10:04:15 阅读: 来源:鲜枣厂家

团购网站的两大制胜法宝   Groupon的成功,在国内掀起了又一轮模仿秀热,和创业高潮。

难怪,互联网领域的确很久没有出现像Groupon这样清晰、简单、直接的商业模式了,所以,大批一直围绕着互联网一亩三分地转的创业者,一时间欣喜若狂,心想就是你了,于是,纷纷出手,我的网站我的团,大家都奔着这一全新的团购模式去了,浩浩荡荡,激动人心。

天下熙熙,皆为利来。复制Groupon,似乎成了眼下互联网创业的终南捷径,美团,F团,爱帮团,爱爱团,等等,大家都在竭力和团字拉上点关系,似乎一团就灵。事实上,这种想法没有错,逐渐成熟的电子商务环境,庞大的网民基数,完善的网络支付系统,蓬勃成长的三产服务业,这四个方面,是Groupon可以在中国快速发展的现实土壤,所以,选择克隆Groupon,方向是正确的。但问题是,正确的方向,未必就能到达成功的彼岸,理由很简单,任何一个模式的网站,其市场容量都是有限的,那么,如何在迅速红海化的市场格局中杀出重围呢?

笔者认为,对于国内类Groupon模式的团购网站而言,关键在于两个方面,一是站得稳,二是跑得快。

关于站得稳。前面说了,庞大的网民基数,蓬勃成长的三产服务业,是Groupon类网站可以快速发展的重要元素,而这类团购网站要想在某个城市站稳脚跟,首先要考虑这两个方面,既这个城市的人口基数,特别是网民基数,其次是这个城市的三产服务业发达程度。前者,关系网站的受众是否广泛庞大,受众多了,网站的发展空间自然很大;后者关系网站的产品资源是否丰富充足,资源丰富了,可以整合的余地大,而且,一个城市的三产服务业越发达,也进而说明这个城市对于三产服务业的消费能力强,这很关键。可以说,这也是目前绝大多数团购网站选择从北京、上海等一线城市开始拓展的根本原因,但是,有了这样成熟的外在环境,还需要精耕细作,在市场推广、产品选择等方面,狠下功夫,才有可能在众多Groupon模仿者的竞争当中,于同一个市场之中站稳脚跟,并且脱颖而出。

关于跑得快。快鱼吃慢鱼,这是互联网领域创业的金科玉律,特别是对于Groupon这样门槛极低的网站模式,尤其如此,在一个城市、区域站稳脚跟之后,迅速走出去,在省会级城市快速扩张,极为重要。这种扩张,可以采取直营店模式,也可以采取联合运营模式,直营店模式很好理解,联合运营模式,则是和当地有影响力的地方性门户网站、生活服务类网站联手,当然,那些在某个城市有影响力的地方性网站,可能会自行拓展这个产品线,未必原意合作。至于加盟模式,笔者不赞同,因为,在地方有实力的网络企业,前面说过了,可能自己来做,加盟的可能性不大;选择加盟的,往往是抱着大树底下好乘凉的心态,出来混口饭吃的,这样的加盟者,最后往往容易把市场做砸了,适得其反。但,不管怎样的拓展方式,快速攻城略池,抢占地盘,先入为主,十分重要。

其实,以上两个方面,可以归结为一句话,那就是,必须有龟的沉稳、兔的速度,才有希望成就霸业。(陆建国)

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