团购网站的两大制胜法宝陆建国IT独立观察者city0518blogtechwebcomcn

团购网站的两大制胜法宝 　　Groupon的成功，在国内掀起了又一轮模仿秀热，和创业高潮。

难怪，互联网领域的确很久没有出现像Groupon这样清晰、简单、直接的商业模式了，所以，大批一直围绕着互联网一亩三分地转的创业者，一时间欣喜若狂，心想就是你了，于是，纷纷出手，我的网站我的团，大家都奔着这一全新的团购模式去了，浩浩荡荡，激动人心。

天下熙熙，皆为利来。复制Groupon，似乎成了眼下互联网创业的终南捷径，美团，F团，爱帮团，爱爱团，等等，大家都在竭力和团字拉上点关系，似乎一团就灵。事实上，这种想法没有错，逐渐成熟的电子商务环境，庞大的网民基数，完善的网络支付系统，蓬勃成长的三产服务业，这四个方面，是Groupon可以在中国快速发展的现实土壤，所以，选择克隆Groupon，方向是正确的。但问题是，正确的方向，未必就能到达成功的彼岸，理由很简单，任何一个模式的网站，其市场容量都是有限的，那么，如何在迅速红海化的市场格局中杀出重围呢?

笔者认为，对于国内类Groupon模式的团购网站而言，关键在于两个方面，一是站得稳，二是跑得快。

关于站得稳。前面说了，庞大的网民基数，蓬勃成长的三产服务业，是Groupon类网站可以快速发展的重要元素，而这类团购网站要想在某个城市站稳脚跟，首先要考虑这两个方面，既这个城市的人口基数，特别是网民基数，其次是这个城市的三产服务业发达程度。前者，关系网站的受众是否广泛庞大，受众多了，网站的发展空间自然很大;后者关系网站的产品资源是否丰富充足，资源丰富了，可以整合的余地大，而且，一个城市的三产服务业越发达，也进而说明这个城市对于三产服务业的消费能力强，这很关键。可以说，这也是目前绝大多数团购网站选择从北京、上海等一线城市开始拓展的根本原因，但是，有了这样成熟的外在环境，还需要精耕细作，在市场推广、产品选择等方面，狠下功夫，才有可能在众多Groupon模仿者的竞争当中，于同一个市场之中站稳脚跟，并且脱颖而出。

关于跑得快。快鱼吃慢鱼，这是互联网领域创业的金科玉律，特别是对于Groupon这样门槛极低的网站模式，尤其如此，在一个城市、区域站稳脚跟之后，迅速走出去，在省会级城市快速扩张，极为重要。这种扩张，可以采取直营店模式，也可以采取联合运营模式，直营店模式很好理解，联合运营模式，则是和当地有影响力的地方性门户网站、生活服务类网站联手，当然，那些在某个城市有影响力的地方性网站，可能会自行拓展这个产品线，未必原意合作。至于加盟模式，笔者不赞同，因为，在地方有实力的网络企业，前面说过了，可能自己来做，加盟的可能性不大;选择加盟的，往往是抱着大树底下好乘凉的心态，出来混口饭吃的，这样的加盟者，最后往往容易把市场做砸了，适得其反。但，不管怎样的拓展方式，快速攻城略池，抢占地盘，先入为主，十分重要。

其实，以上两个方面，可以归结为一句话，那就是，必须有龟的沉稳、兔的速度，才有希望成就霸业。(陆建国)

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