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【新闻】快来看看维持性创新的厉害吧无毛蓟

发布时间:2020-10-19 04:17:36 阅读: 来源:鲜枣厂家

快来看看维持性创新的厉害吧

小伙伴们知道啥是维持性创新吗?知道怎样通过维持性创新打造战略新品吗?不知道不要紧哟,今天妹纸就为大家讲讲维持性创新的厉害哟!正文走起!

“战略新品之父”李志起老师认为呢,所谓的维持性创新呀,其实就是根据企业既定的战略与品牌方向以及市场的发展,渐进性地完善现有产品,向市场提供更具需求性的产品,逐步抢占更多消费人群以及销量。

那么,企业究竟如何通过维持性创新推陈出新力挽狂澜呢?

1、产品品类创新,另辟蹊径突围

古色古香的墙檐、端庄肃穆的太师椅、腌菜用的陶坛,这些彼此间看似毫不搭界的东西,却被神奇的汇聚到一起,成就了中国方便面业的销售神话,完成这一创举的就是统一集团。

2008年之前,康师傅和统一作为中国方便面两大巨头,围绕经典口味红烧牛肉面进行“两军对垒”,由于康师傅在维持经典口味的基础上不断出新,而统一方便面旗下的小浣熊、来一桶、巧面馆等曾经强势的子品牌被极度弱化到识别不清。曾经实力相当的两个竞争对手,在当时统一一度远远落后,处于被动。

2008年统一着手战略调整,在调研南方市场之后,确认酸菜有大部分的民众市场,然后其重金押宝老坛酸菜面,火速在四川主卖。统一老坛酸菜牛肉面酸爽口感深受欢迎,销售异常火爆。之后,统一总部战略性地将老坛酸菜面列为全国性的产品力推,仅仅3年时间,将老坛酸菜牛肉面从一个年销售额只有1.5亿的单品做到如今35亿规模。

统一老坛酸菜面的成功是一次维持性创新的经典案例,老坛酸菜极具民族特色,在东北,河北、河南、山西、陕西、甘肃、宁夏、内蒙等地,都有常吃酸菜的习惯。统一将老坛酸菜与方便面食品结合,另辟蹊径的做法给一直在研发技术和产品创新上极度缺乏,同质化严重的中国方便面市场带来了新的活力。

志起未来认为,不论是来一桶老坛酸菜面的品牌效应,还是紫色的统一主色调,以及汪涵版引起的轰动,“老坛酸菜”都成为统一方便面的代名词,三年时间风靡大江南北,一举扭转红烧牛肉面一统方便面天下的局面。作为处于市场竞争白热化中的企业,更需要这样的“另辟蹊径”,勇于借用“他山之石”,扬长避短,打造属于自己专属领域的霸主地位。

2、丰富产品结构,满足不同需求

“脉动”是达能集团与乐百氏集团携手合作后的重头戏,作为维生素饮料的先锋,脉动2000年诞生于新西兰,次年在澳大利亚上市,2003年达能集团与乐百氏集团强强联手,将此成功的产品概念引进中国,并经过进一步的产品研发及改良,使其更适合国内市场的需求。

脉动将饮料与保健品的优点集于一身,迎合了现代消费者的需求。2007年3月份,在在原有两款经典的青柠、橘子口味的基础上,脉动全新推出的水蜜桃口味,全新包装延续了以往的蓝色基调,有水蜜桃象征的粉色作零星点缀,多一分生动,多一分跳跃。之后,脉动分别在2009年,2010年上市菠萝、荔枝两种新口味,每一次口味升级都伴随着全新的包装升级,每一次都能掀起新一轮的饮料风潮。今年5月,脉动蓝莓口味精装上市,除了富含多种水溶性维生素群,清爽的蓝莓口感更是专为女性味蕾而“定制”。

口味在饮料营销中发挥着举足轻重的作用,好口味能够增加产品的重复购买次数,提高产品忠诚度。乐百氏企业通过不断推出脉动产品新口味,逐渐丰富产品线结构,不仅巩固了自身功能饮料的市场地位,还满足更多消费人群的不同需求。鲜橙多的风靡,就是靠有别于纯果汁,又不同于一般饮料,介于二者之间的果汁饮料的口味,从而开创了果汁饮料的时代。脉动的成功也在于其独特的口味。乐百氏首先提出了“水分和维生素双补”的新思路,并进一步创造出“维生素饮料”的概念。

志起未来认为,脉动的不断成功,在于它保持原有口感品质的基础上,又不断开发比原先更具独特的新口味,这种维持性创新才不断得到目标消费群大多数18—35岁的都市年轻族的喜爱和忠诚。

3、产品价值创新,提升利润空间

青龙高科作为国内最早进行茶油生产的企业之一,十余年只做了一件事,就是进行高品质纯茶油生产。多年来企业凭借其润心品牌茶油在茶油行业有着一席之地,但是受到行业及自身品牌的影响,品牌发展和销量提升一直难以得到突破,企业发展步履维艰。

与志起未来合作后,通过周密思考,在纯茶油领域,在原有茶油的基础上,进行维持性创新,打造出全新战略新品——“润心晶粹”茶油系列,同时以欧盟标准的名义,开创第二代高品质油的新标准:轻脂肪、黄金配比,均衡营养,开创高品质生活的新标准!正是这款战略新品有效帮助青龙高科提升品牌知名度,拓展企业市场,改善企业利润,并使得“珍稀好油、润心养身”的品牌价值理念深入人心!

回顾这一过程,应该说青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下,把握了维持性创新的精髓,通过品牌、产品、渠道、传播力的整合和借力,完成了一次企业的品牌在质上的飞跃。在志起未来的帮助下,青龙高科在两年多的时间里迅速超越其他山茶油企业,成为中国山茶油的第一品牌。

在本期话题结尾,我们请每位读者仔细思考以下四个问题:你的产品有多少是获利型产品?哪些是亏损型产品?那些获利型产品是否还能满足日益变化的消费需求?那些亏损型产品还没有继续的必要?

请试着通过维持性创新,打造全新的战略新品吧!

本文由北京志起未来营销咨询集团发布。转载请标明出处!

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