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CTP在应用中发展(中)

适合自己就是最好的 在CTP技术选型问题上．一直存在诸多争论。尤其近两年，关于CT锤子P技术的热敏和紫激光之争就没有停止过。究竟是热敏CTP好还是紫激光CTP更好，一直是众说纷纭。始终坚持走热敏CTP道路的柯达指出，热敏成像优于光敏成像技术，在5—10年内，热敏技术的优势不会改变，因为热敏QTP技术制出的印版点清晰锐利，且运行成本合理，用途广泛，还可以使用免冲洗的热敏CTP版，利于环保。而随着紫激光技术的成熟，许多业内人士已将这种价格相对低廉，能耗低纳技术作为CTP普及的希望所在，开始转向紫激光CTP系统，现在紫激光CTP采用免冲洗版材也已成为可能。

也有一些公司，如屏、富士胶片、爱克发等公司则是既供应热敏CTP，也供应紫激光CTP，以满足不同客户的需求。实际上，只要热敏CTP与紫激光CTP这两种技术存在，关于孰优孰劣的争论就不会停止。有的印刷者喜欢热敏CTP带给他们的高质量效果，也有的印刷者喜欢紫激光CTP所带来的高速度、高效率，其实，无论你选择哪一种，只要适合自己就是最好的。

从目前的应用情况来看，在市场上居于领先地位的仍是热敏CTP，“CTP在中国”之六调微型轴承查表明中国市场热敏CTP设备酌保有量为342套；其次是光敏设备，市场保有量为139套；排在第3位的是CTcP设备。此外还有其他类型CTP设备6套(包括5套CDI和1套喷墨CTP)。

在“CTP在中国”之六的调查中CTcP异军突起，本年度CYcP一举获得12套增量，贝斯印公司的CTc?设备在国内市场的装机量增至27套，因此占据了国内各厂商销售CTp排行榜的第5名。永洪印务大举订购了由上海维尔特代理的激光打标9台贝斯印CTcP设备，震动业界。目前全球已经安装了近千套CTcP系统，CYcP系统在国内的销售量有望继续快速增长。

主力供应商与出国市场

尽管全球CTP设备生产厂商不下几十家，但从本年度内地CTP销售业绩来看，还是那几大家，格局没有多大变化。在2004与PC机实现高速数据通讯—2005年度的202套增量中，柯达获得了57套(其中原克里奥公司获得55套，柯达保丽光公司获得1套)，屏公司获得46套，海德堡公司获得32套，爱克发公司获得25套，贝斯印公司获得22套，富士胶片获得1 7套，燕京行获得2套，另外1套增量被中国本土CTP生产企业普润特获得，这也是中国CTP生产企业首次在”CTP在中国”调查中上榜。这样柯达、爱克发、海德堡、屏、贝斯印、富士胶片在内地的累计销售量分别为158套(其中包括原克里奥公司取得的152套销售量和原柯达保丽光公司取得的6套销售量)、107套、67套、62套、27套和25套，成为内地CT?市场的主力军。

这些国内市场的主力供应商是如何看待中国市场的呢，它们在中国市场的业务发展如何？

柯达：柯达非常重视中国市场。CTP在中国的发展比发达国家晚3—5年，比如北美CTP市场已基本饱和，欧洲已接近饱和的顶端，而中国的CTP市场，现在还处于增长期，且中国CTP销售的周期和发展曲线在世界上很少见，这跟版材生产和中国技术进步有关系。从2004年开始，国产版材、本土化版材增多了，也就把CTP销售带动起来了。柯达CT?在2005年迎来了一个加速推广的阶段。

柯达克里奥CTP在宠物美容包装印刷和商业印刷市场推进得最好，因为柯达酌商业CYP和超大幅面CTP有着良好的稳定性和性价比，并且有优秀的流程软件相配合。在报业印刷市场有进展，但未达到满意程度，但这种局面通过公司整合将会有所改变。对于未来，柯达的全线产品在中国的销售增长率每年将不低于10％—30％。

爱克发：中国市场是爱克发在全球发展最快的地区，中国的CTP市场现在还处于增长期和上升阶段。爱克发在开发中国市场时，会推出一些跟世界市场同步的产品。爱克发在制定市场推广计划时都要看该地区使用传统版材与CTP版材的比例。在一些发达地区，CTP版材的比例已经超过传统版材，而在国内印刷企业的整个用版量中，CYP版材的比例远低于传统版材，因此，往后五年，中国的CTP版材市场还会是一个很长的增长期。爱克发已在中国的报业市场中占有绝对优势，今后要在商业、包装市场有更大的发展。

屏：现在中国CTP市场呈现出稳中有升、逐步增加的发展趋势，这也代表了CTP技术在国内被接受的程度。尽管2005年屏CTP在中国的销售有突飞猛进的发展，但仍然没有预期得那么快。从屏的用户来看，CTP推广最好的还是在商业印刷领域。屏非常重视中国市场，2004年屏在上海外高桥的保税区成立了上海分公司，主要是做备件及技术服务方面的支持，2004年9月屏在杭州投资了CTP设备制造厂。屏公司将会根据中国CTP市场的发展情况，不断调整市场策略。

富士胶片：欧美国家对紫激光CTP技术非常认可，在中国，用户对紫激光CTP还处在接受的过程中。中国印刷业的发展呈现出快速增长的趋势，CYP技术也一样，所以中国是一个非常庞大的市场。富士胶片的版材厂一般都是设立在CTP市场比较发达的地方，如美国、荷兰、日本，而第4个版材厂就设立在中国北京，这恰恰说明中国市场对于富士胶片的重要性。

富士胶片在中国推广的紫激光CTP实际上是一种商报两用的CTP。富士胶片的目标很明确，就是在一两年之内，富士胶片的CTP版材在中国的市场占有率达到30%—40%，也希望CTP设备在中国商业市场达到相应的占有率。

维尔特(贝斯印CTcP设备在中国的代理商)：CTcP可能不适用于所有的用户，但80%以上的用户都适合。经过3—5年的发展，CTcP将逐渐被了解，能够让用户看到实际的利润，CTcP的推广前途还是非常光明的。

CTcP在中国的起步与国际上相比是比较晚的， 目前CTcP已从前两年的导入期进入到增长期，甚至是高速增长期，基本与国际发展态势相吻合。中国经济高速发展，印刷企业的外贸订单增多，中国市场更具潜力。作为代理商的维尔特针对中国用户提供了很多具有针对性和适用性的解决方案，把合作伙伴的理念推广给用户，为自己和用并加快药物的输送户带来双赢。

对引进CTP的几点建议

(1)对于CTP的潜在用户，还未做好准备时，最好不要马上引进CTP。首先考察自己的客户群，是否有40％的以品质取胜的高档客户群，是否能得到30%以上以电子文件提交的活件，是否有一大批要求速度的活件，如果有．那么就应该考虑上马CTP。

(2) 在引进CTP时建议多考察成功案例，取各家之长，避各家之短，以便引进时少走弯路。

(3)前期做好准备工作。CTP引进后就会发挥很大的优势。购买CTP之前，要将企业的数字化管理提高到一个很高的水平，做好数字化工作流程的准备工作，根据自身现有生产情况，选择符合自身需要的工作流程。

(4)设备的引进是一个长期的过程，要用动态、长期的眼光来考虑设备的选型和使用成本问题。另外，售后服务也是非常重要的因素， 因此CTP的耗材、服务的能力、零部件供货的能力是非常关键的。还要核算成本，除了设备成本外，更应该考虑长期的综合成本，考虑版材、服务、软件等因素。

(5)要有人才储备，企业要有懂工艺管理的、能对整个数字化过程进行控制和管理的人员，要有对印前和印刷这两个工艺环节都比较了解的人才，企业也要重视对这部分人员的培训。

(6)要教育自备也不尽相同己的客户，对客户做宣传，用事实说服他们CTP带来的质量和效益上的提高，客户的接受和认可，对印刷厂购买和使用CTP也是一个促进。

(7)要将CTP真正用好，就要完全地放弃原有的制版工艺，全部采用CTP，在生产中有问题尽快解决。CTP引进之后就要经常使用，这样，设备就能保持最佳的工作状态，如果时用时不用，每次开机前都要重新做准备，不仅费时间，而且成本很高。

CTP应用想中小企业拓展

在CTP已被大型印刷企业采用后，近年，CTP的应用开始向中小企业拓展。其实．中小企业早就开始关注这项技术，只不过观望者多，行动者少，直到有CTP设备供应商推出一些价格低廉(售价在10万锐意进取美元以下)的系统后，一些中小企业才开始购买。CTP能否在中小企业得到良好应用的关键在于如何使CTP系统真正满足这类企业的需求。 适合中小型企业使用酌CTP的特点应该是体积小、操作简单、使用安全。凡是职工人数在20人左右、年营业额在300万一500万美元的企业都可以使用。

在drupa 2004上，有不少CTP供应厂商推出了针对这一市场的产品，如爱克发推出了．Acento四开热敏CTP；克里奥推出了Lotem 400(可使用免化学处理版)：A．B．Dick公司(现已被Presstek公司收购)推出了Vector TX52八开CTP系统；EsKo-Graphics公司推出了针对小企业的Espresso四开CTuP系统。此外，富士胶片、海德堡、屏、三菱图像公司等同样也都展示了八开或四开幅面的CTP，其目标市场向中小企业拓展已不言而喻。