联通博路总经理沈劲畅谈3G时代的BREW应用

近期，中国联通在基于BREW的无线数据业务上取得了多项重大进展。高通的BREW解决方案使包括中国联通低端CDMA 1X手机在内的所有手机均能提供先进的无线数据服务，这加强了中国联通在中国无线市场上的竞争优势。

早在2003年7月推出BREW解决方案以来，中国联通的无线数据业务取得了巨大成功，其累计BREW用户超过了250万，BREW应用下载超过了3000万次。中国联通网络提供的BREW应用和服务已超过1000种，这些应用和服务囊括多种类别，其中包括游戏、铃声和音乐下载、图片和视频片段下载、视频流媒体、即时通信、定位服务、新闻和天气预报、手机银行和股票交易、提高生产力的工具包和行业应用。据赛诺市场研究公司称，在中国销售的BREW手机已超过了600万部，共有90多种机型。

上述可见，BREW初步占据了中国2006年所预计的4800万手机用户市场。那么，BREW对中国即将到来的3G时代有何准备？怎样应对在中国SP、CP如此竞争激烈的市场？联通今年会有多少数量的超低端手机嵌入BREW技术？赛迪网专程采访了联通博路总经理沈劲先生。

赛迪网：现在人们非常关心3G需求，以后联通BREW会给3G带来哪些改变，新的经济增长点的什么？

沈劲：BREW不再是一个产品的名称，大家以前了解的BREW是对我们手机用户端上面的软件，以及在后台运营商控制的内容分发、计费、结算平台，我们统称为端到端BREW解决方案。今天BREW做了一个新的定义，是一个品牌，在品牌下面我们有三个产品，其中之一是uiOne，在3G能不能推出更多更新颖的内容，我觉得首先数量方面和种类方面的增加是肯定的，我们现在反复向大家强调的，有了那么多的好东西，以后怎么样推销给用户？这可能是更关键的问题，在现在的2.5G也好，2.75G也好，不管中国移动或者中国联通都已经有很好的内容了。现在问题出在用户和内容界面非常少，就是内容和用户之间的断层，内容我们上面做了几千个应用，用户和我们的界面就是手机，这上面有断层，我们就是要打通这个断层。

第二，用户体验问题。用户体验不管在手机上面还是在其它产品上面，用户体验是非常关键的问题，以前大家说这个词讲了很多，没有新鲜感了。移动市场任何消费和使用，实际上都是在零散的时间里一种不经意，一种比较瞬间的决定，所以你必须有好的用户体验，没有用户体验，要花费很多的周折才能找到内容，用户很可能就不会去用。以后不是说大家一定千方百计在手机上面花时间，不管多复杂我一定要用这个东西，这样的应用我至少目前还没有想象出来。而是大家拿着手机在手上的时候，无聊的时候，或者对我们吸引的时候，我们不经意使用起来，这个用户体验是非常非常关键的。大家也知道跟终端没有什么太大的关系，大家讨论比较多的是iPod的成功，大家可以看一下iPod成功的经验：研究iPod的这个小组隔一段时间就给乔布斯提供一个方案，探究做到这个程度，是不是可以成形了，每次乔布斯都要求他们回去把产品做得更简单，再回去再变得更简单，直到他们说老板我们没有办法变得更简单了。所以这是非常适合手持或者移动用户的想法。我们提出uiOne通道是打通用户手机界面的应用。针对不同的人群，比如说商务的，可以把商务的应用放在手机的第一面，针对年轻人的则是音乐或者聊天作为主要的内容和应用使用。这点应该引起大家的足够重视，不见得一定是某一个，比如说大家讨论的手机电视，又讨论了你看着我，我看着你的可视电话，有就可以有翻天覆地的变化，这实际上也有一个用户体验的问题。

赛迪网：现在SP和CP的竞争非常激烈，包括有一些品牌已经淘汰了，对BREW会有什么样的影响？

沈劲：相比较而言，BREW开发商受这些影响是最小的，主要是内容和销售行为，这方面BREW一直做得非常规范，不管从内容方面来讲，还是我们定制过程当中的规范我们都做得比较好，整顿了以后我们发现对其它平台影响就大一些，对我们BREW平台收入影响相对就会比较小，这是我们感到比较欣慰的方面。

第二，主要跟我们的技术有关系。uiOne这个技术实现了以后，就可以用正规、真正市场化的运作推自己的应用。现在说老实话，这么多应用怎么推呢？不太好推，他觉得他花的钱没有为他的使用真正帮上忙，在这样的情况下，有些人就开始想是不是有一些歪门邪道可以用。比如在位置上面放在前面一点，多放一段时间，在这方面这些人可能会下功夫。而uiOne细分用户的需求，针对用户做好应用，对这些细分用户直接推销他们的产品，我想只要提供了正确的工具和手段，我想大部分的CP和SP是喜欢正规的做法而不是非正规的做法，因为非正规的做法会冒很多的风险，成本也非常高。

赛迪网：联通所有的超低端手机嵌入BREW技术，今年这个数量大约是多少？

沈劲：数量还是联通的一个决定。可能大家注意到去年年底的时候，有一次开的会议上，当时讲到300万的，实际上就影响到今年年初的如意手机有300万的采购。

如果要问联通全年要集采多少手机，或者手机里面分几种类型手机，我们跟他们交流方面，还是要根据市场的情况、需求来定，不可能买单一下就把手机买好了，肯定是一批一批的，看市场上面的反应、销售情况，如果好，这种类型的手机可能就会推出的多一些，其它的会有配合联通整体的营销计划、经营计划。这几天联通也在开市场工作会议，配合它市场的一些活动就落实了手机上面。

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