到镇上去阿好坊渠道下移谋万店网络

发布时间：2020-06-28 11:55:57 阅读：次来源：鲜枣厂家

阿好坊

传统产业：连锁饰品品牌，创立于2002年，目前在全国有480多家店铺。

产业变化：渠道下沉，开设第二品牌。

现在，谢庆好认为自己已经找到了这个新的方向，就是到全国的一级镇上去，到县城里去，在那里有更加空白与广袤的市场空间，有更低的建店成本，有更短的投资回报周期，还有属于他自己的饰品连锁老大的梦想。

此外，谢庆好还在谋划另一个战略抓手，将在明年之内启用第二品牌，这个基于生活必需品类别的新产品线，在他眼里会成为比“阿好坊”体量更大的巨无霸。

租金上涨延缓了扩张速度

重庆晨报：我记得上一次咱们谈你的企业，还是在2009年末。那个时候你说自己已经开设了300家店铺。现在过了两年半的时间，阿好坊有了什么变化？

谢庆好：这两年半的变化蛮大。我们现在的店铺数量已经超过480家，其中直营店铺有100多家，加盟商有300多家。渠道网络分布在西南、江浙等省市。

重庆晨报：这个速度对于你当初的计划来说，是正常，还是说没有达到预期？

谢庆好：应该说这两年多来的经济大势变化，对企业发展的影响还是比较大。目前整个经济形势低迷，对消费刺激有限，但我们发现在省会城市城区店铺的租金却相反上涨幅度很猛，这使得我们在扩张方面投资成本大幅增加，由于计划资金没有考虑到省会租金的上涨幅度，显得有所不足。我本来计划2012年在全国的省会城市铺开渠道，现在情况必须改变，将开店数量下调。

重庆晨报：租金上涨对于渠道扩张的影响有多大？

谢庆好：影响非常大。举一个例子，以前投资一个店，大概一年半之内就能够收回投资。现在租金上涨后，回报周期变长，大概需要两年半才能收回投资。投资回报期加长近一倍，这意味着对企业资金周转的速度大大放缓。

渠道下移分解扩张成本

重庆晨报：那你的对策是什么？

谢庆好：渠道网络下移。我的经营团队发现，尽管城市的租金上涨厉害，但在县级城市和中心镇的店铺租金上涨幅度较小。打个比方，100万元现在可能只能在主城区开一个店，但是在镇里可能就能开5个店。投资总额小，投资回报和城区差不多，甚至更快。而这一块市场几乎是空白的。再说，在县镇开店，人工成本也要低于城区。

重庆晨报：我有个疑惑，阿好坊是做时尚饰品，往县级城市和镇里布点，会不会有点超前，可能会打不上力？

谢庆好：阿好坊的商品实质上是快速消费品，除了时尚饰品、彩妆品外，还有许多类似于拖鞋、指甲油这样的生活用品与季节性消费产品。这些对于县级城市的消费者来说，是同样需要的产品。

重庆晨报：时尚消费品毕竟不是必需品，会不会因为县级城市和镇里的消费习惯与趋势，他们的购买力要比主城区稍弱？

谢庆好：这里面有几个误区需要澄清。首先，爱美之心人皆有之，不论城区还是县镇，年轻一代对于美的追求是一样的，而且现在因为网络发达，时尚信息比较对称，县城和镇上的年轻人对美的追求不比城区差多少。另一个因素是，主城区的时尚消费选择太多，在县城和镇里选择较少，一些货品卖完就没有了，反而销售上要更受欢迎。

5年内在县镇开5000家店

重庆晨报：全国有近3000个县城，20000多个镇，你对渠道下移的标准是如何选择的？

谢庆好：一般来说，人口还是一个选择的重要基数，会选择人口在5—10万的聚居点来进行渠道布局。

重庆晨报：渠道下移战略的计划表是怎样的？

谢庆好：今年我们已在多个镇进行了布局，从单店销售数据上看，投资回报表现要比城区好。在计划速度里，我们会用3—5年的时间，在全国的县、镇布局3000—5000个店铺。这个计划会以加盟为主，更长远的未来或许数量会上万家。按照每家店每年70万销售额的标准，未来阿好坊会做到年销售额超过30亿元。

重庆晨报：30亿在业界是一个什么水平？

谢庆好：如果就目前的水平来看，远远超过现阶段第一的数倍。如果这个计划顺利推进，阿好坊应该是未来中国饰品界的第一品牌。

重庆晨报：渠道下移会不会有很多竞争者？

谢庆好：据我所知，目前行业内的对手还在城区圈地。当我们开始渠道下移时，肯定会有对手跟进。中国饰品行业增长非常迅速，去年已达到1000亿，现在年增长速度是30%，未来几年，这是一个2000多亿的庞大市场。你想我如果达到了30亿的目标，也不过才占据1—2%的市场份额。这说明市场空间太大了，大家只要战略得当，都能够找到属于自己的份额。

第二品牌主打生活必需品

重庆晨报：听说你正在密谋第二品牌。能够透露一下情况吗？

谢庆好：这是商业机密，能够透露的情况有限。不过可以说的是，这个品牌会以和阿好坊完全不同的渠道形式出现。这个品牌定位于生活必需品，是脱胎于阿好坊之前产品中的同类商品。这个品牌会进入商场和超市，因为标准化程度更高，我们计划在全国快速复制。

重庆晨报：第二品牌会不会和原有品牌起冲突？

谢庆好：不会有冲突。两者渠道不同，一个是专卖店，一个是商超。第二品牌作为必需品出现，覆盖受众更广。

重庆晨报：你对第二品牌的野心有多大？

谢庆好：我想用5年时间，主要以加盟商模式，进入全国80%的商超终端，终端数量至少是在10000家以上。这个品牌的年销售额应该能够达到50亿元。

重庆晨报：我估算了一下，5年后如果你的计划成功，企业的销售额将过百亿元。这是个什么概念？成功的可能性有多大？

谢庆好：我们业界人士在观察过程中，都认为再过三五年，饰品行业里应该有几个收入过百亿的品牌冒出来。因为这个行业选中的是快速时尚和人们生活必需品的结合，这种组合在市场上是空白，而且需求巨大。我有90%的信心来做好这个事情。首先市场有需求，其次市场处于初级阶段。最重要的是，我自己的企业经过十年磨砺，进入了成熟期，团队产品管理都在一个历史最高峰，这是爆发的基础。

文/重庆晨报记者李璐

图/重庆晨报记者杨新宇

《渝商周刊》上一次关注“阿好坊”是在两年半之前，今年正好是谢庆好（香港阿好坊国际集团有限公司总经理）创立这个连锁饰品品牌10周年。在过去的30个月里，经济大势发生了翻天覆地的变化，这个温州汉子也即将踏入本命年，他试图让企业在成熟期里进入一个快速扩张的轨道。

转型成就未来

我们面对的是一个极其复杂的经济局面，不转型升级，死路一条。每一个企业都有自己的特殊情况，无论是纵向发展还是横向发展，转型都是必然的。