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净水器农村市场潜力巨大如何高效开拓成难题净水器农村市场潜力-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:52:32 阅读: 来源:鲜枣厂家

净水器农村市场潜力巨大 如何高效开拓成难题_净水器 农村市场 潜力

导读:水质问题在农村目前显现的更为突出,很多的地区水质混浊、有异味。井里打出的水,有着淡淡的乳白色,只能用明矾搅拌一下,使其沉淀后饮用。净水机、纯水机在当前的农村可以说是生活所必须。 近年来,我国正在推动新农村市场建设,农村市场进一步被激活。据国家发改委相关数据统计, 十二五 期间国家出台了一系列拉动内需的政策,惠及了广大农村及二三线城市,未来农村净水器消费市场潜力巨大。 净水器随着城市市场竞争的日趋激烈,农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机,但同时也隐藏着巨大的风险。很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场,但 启而不动 的现象并不少见。营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点,在此基础上才能制定出有效的营销策略。目前现存的大小净水器品牌开发家庭净水市场不到百分之六,还有百分之九十几的市场尚待开发,其市场潜力之大可想而知。 现如今,随着消费者对净水器的认识,城市净水器市场竞争日趋激烈,绝大多数企业都挤在这片"红海"中争得头破血流,相反,如果转变一下观念,转向农村这片"蓝海",也许,企业会迸发出更大的活力。 净水器农村市场潜力巨大 如何高效开拓成难题 在很多城市人印象中,农村是和"卫浴"、"橱柜"、"净水器"这些象征城市生活的词毫不搭界的,厨房依然还在用着传统的柴火。而如今,随着农村消费能力的不断提高,必须改变一下广大农村市场产业的认识:相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村,净水器、洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。其实早在2009年2月1日起,国家三部委联合在全国范围内正式推广家电下乡工作。家电行业历来是净水器行业的学习对象,从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为净水器行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让净水器行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕,作为新兴的净水器行业 ,是否可以动手去切,又该如何去切呢? 要说明的是,净水器进入农村市场,并非完全是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失一种较好的选择,但从长远来看,随着净水器行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越薄,边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少,潜力空间巨大,因而,对于净水器而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。 第一、设计研发出适合农村的产品 泉露净水器市场总监李阳如是说到: 要开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!另外就是城市的自来水有压力,而农村市场大多是地下水,这样水压就不够,比如我们泉露就成功研发了 农家乐 系列产品,利用自吸泵,有效解决了水压不够的问题。 第二、制定适合农村的价格 农村消费者大多是节俭型的,价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此,产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜,切不能以牺牲产品质量来换取低价。 第三、铺设适合农村的分销渠道和销售策略 农村市场分散性大,商业网点少,对此,生产经营可与当地商业企业合作,通过加盟连销、代理、代销等形式,建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。 国产净水器品牌更易获认可 有净水器经销商表示,在县市级农村市场,国产净水器品牌更容易获得消费者认可。一方面是由于国产品牌产品的性价比一般较高,价格更容易让人接受,同时产品质量也有保证;另一方面,大部分的农村市场对于净水器品牌基本没有概念,农村市场只对价格有反应。因此,二国产净水器品牌的产品在农村市场比进口品牌的产品更具有优势。如泉露、净之泉、安吉尔、沁园等国内优秀民族品牌都是面向大众消费的产品,产品涵盖低中高三级市场。 由于进口品牌的产品附加值大,导致产品零售价过高,大多数农村消费者不能承受价格高昂的产品。进口品牌要想抢占农村市场这块金矿,必须调整其产品策略;研发一些性价比高,既有实用性,价格又控制在合理水平的产品,就拿美国进口品牌菲欧特来说,这个被誉为净水行业的 劳斯莱斯 ,我们即使在世界最富裕的地方或者地区,也不可能看到到处停着劳斯莱斯的汽车吧!虽然菲欧特近年已经宣布会进军国内中端市场,但是目前并没有看到具体的动作,所以进口品牌在短时间内研发一些适合农村市场的产品还显得有些不切实际。 零售终端利润空间大 现在在一、二线城市,净水器市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,经销商的利润空间逐渐缩水,对经销商的实力要求更高。作为刚刚兴起的地县级市场,竞争远没有一、二线城市那样激烈。据业内人士介绍,大部分品牌净水器的产品毛利润都在40%以上,有的甚至更高。高端净水器产品由于其产品附加值高,毛利润可能更高。而二线品牌价格相对较低,在县级城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着县级市场消费能力的不断提高,终端利润空间也会越来越大。 农村市场运营成本低 部分经销商表示,在一、二线城市经营品牌,厂家对经销商店面面积有一定要求,有的甚至要求做成形象店或者旗舰店。每逢淡季,销售额甚至不够交租金和物业费用,从投入产出比来看,效益不高。据了解泉露净水器2010成功研发了国内首台适合农村市场使用的 农家乐 净水器后,泉露率先行业进军农村市场,目前 农家乐 系列产品已经在农村市场取得了良好的消费者口碑,得益于农村市场运营成本低,泉露净水器已经取得了不错效益回报。 净水器行业不是闪电行业,她不可能仅仅着眼于现在,她更应该放眼更加美好的未来,而农村市场是一座正待开发的 金山 。最后笔者总结:行业尚未成熟,企业仍需努力。

(来源:中国食品机械设备网)

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