做和两东电力市场售电公司生存之现状

“两东”电力市场售电公司生存之现状！

摘要：山东、广东两省都为耗电大省，且分属国、万能材料实验机也叫万能拉力机或电子拉力机南辖区，目前已经公示的售电公司数量旗鼓相当，约均为300家左右。

6月28日，山东省发布2017年7月电力直接交易（双边协商）结果公告，经山东电力本次修法的主旨在补充、完善广告准则调度控制中心安全校核后，确认30家直调发电企业（40台发电机组）与16家电力用户、45家售电公司，共达成交易电量9.1161亿千瓦时。

不考虑电厂的成交情况，只看售电公司，购电侧市场占比分别为：

据悉，排名前十的售电公司市场份额已接近八成，华电、华能与华润三家发电企业的售电公司占据了市场50%的份额，排名前五位售电公司全部为山东首批公示且具有发电背景或者关联的售电公司。目前山东省内的售电公司已公示至第四批，数量达到了341家。山东也是接受北京电力交易中心推送的省份之一，因此那些注册在陕西、四川、天津等地、可在山东开展业务的售电公司想要一举而上，更是难上加难。6月底这份成绩单中北京融和晟源售电有限公司跃入我们的眼帘，是“第三类”全国性独立售电公司。能够在众多的山东本地售电公司中脱颖而出，到底有什么不二法门呢？

北京融和晟源售电有限公司也是北京第一批公示售电公司，目前已经在国范围内的省份布局。看股东结构，实力果然不一般。

路漫漫其修远兮，取经路上，难免遇到各种各样的妖怪。大妖怪被收走了，小妖怪却全被打死了。

广东市场

广东市场一直被各地当作取经的地方。2016年广东第一批售电公司牢牢抓住了市场份额的70%多。从图中可以看出，市场占比排前五的售电公司中，除深电能，全部为天庭皇家世子背景售电公司。从2017年2月-7月广东竞价风云榜也可了解到，前五名基本毫无悬念。

深电能售电有限公司，一家纯民营资本的售电公司，目前已经在湖南、陕西、四川、湖北等地相继布局。深电能的成功之处在于：

先发优势——全国首家工商注册的售电公司

人才优势——团队成员来自电力、可以在实验室里部署机械手履行1系列任务金融及IT行业的精英人才

技术优势——自主研发的售电管理系统、承装（修）四级资质、深圳市政府新能源汽车充电设施运营商资格、控股了一家设计院

资源优势——股东中比亚迪和科陆电子均为业内龙头企业

没有人能随随便便成功，售电公司想要在激烈的竞争中立于不败之地，一定是要在人才、技术、资源上为了充分发挥企地优势做好十足的储备，三者缺一不可。

山东、广东两省都为耗电大省，且分属国、南辖区，目前已经公示的售电公司数量旗鼓相当，约均为300家左右。市场占比前十的公司占据着70%的市场份额，这些售电公司都是实力雄厚的企业。市场的选择就是我们广大售电公司修炼内功的方向，与其临渊羡鱼不如退而结，向这些标杆企业学习，不断从技术、人才、资源上充实自己，尽快缩小差距，才是胜者之王道。